Resumen ejecutivo: En un mercado donde los hogares más jóvenes compiten por viviendas cada vez más caras, las casas flotantes ofrecen una alternativa económica atractiva. Como resultado, la demanda de casas flotantes está creciendo en toda Europa, proporcionando el primer paso en la escalera de la propiedad para muchas familias jóvenes.

Casas flotantes y demografía

El mercado de las casas flotantes está creciendo rápidamente en el Reino Unido, Escandinavia, Alemania y en toda Europa. Este es el resultado de las tendencias demográficas de larga data, dicen los analistas de Handelsblatt.

En el Reino Unido, 10,000 personas ahora viven en el agua en casas flotantes en Londres y sus alrededores. Handelsblatt informa un desarrollo similar en las principales ciudades alemanas, así como en Amsterdam. En Copenhague, pequeñas casas flotantes están reemplazando pequeños apartamentos para un número creciente de jóvenes. La tendencia se está extendiendo por toda Europa: incluso en París, cada vez más jóvenes se lanzan al agua, según la Novela Obs.

Un importante impulsor de este nuevo mercado es el costo. En toda Europa, incluso un pequeño apartamento en un barrio pobre ahora requiere más del 40% de los ingresos de una joven pareja.

Ian Bright, economista senior de ING, comentó: "En toda Europa, las expectativas de que los precios de la vivienda subirán han llegado a un punto crítico, pero la gente sigue encontrando que los precios de la vivienda donde viven son caros. Es preocupante que esto los lleve cada vez más a retrasar decisiones importantes de vida, como posponer la jubilación, cambiar de trabajo o tener más hijos ".

La conclusión de que cada vez más consumidores jóvenes están llegando es que las casas flotantes cuestan menos que comprar una casa similar en tierra en el mismo vecindario. "Simplemente haga los cálculos", como comenta un experto en vivienda.

Oportunidad de agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios tienen la oportunidad de sacar provecho de este mercado nuevo y en expansión, pero tienen que conocerlo un poco, señalan los expertos de Boatshed.

¿Cómo funciona en la práctica? Una pareja puede compartir una casa flotante en Hackney por alrededor de £ 700 libras (803 euros) por mes en pagos de hipoteca. Un piso similar de dos habitaciones en el vecindario costaría mucho más.

Del mismo modo, los jóvenes de Copenhague pueden poseer una pequeña casa flotante y amarrarla en el centro de la ciudad por tan solo 10.000 euros, por lo que el viaje al trabajo es corto. De lo contrario, tendrían que encontrar un lugar de salida en los suburbios para conseguir un lugar que pudieran pagar.

Pero no es solo el extremo más barato del mercado lo que hace que las casas flotantes sean atractivas. Los navegantes pueden pagar £ 1.85 millones (2.12 millones de euros) por una barcaza de cinco dormitorios en Taggs Island, una residencia privada cerca de Hampton Court rodeada por un grupo de 65 casas flotantes de lujo. Eso es mucho menos de lo que pagarían por una casa elegante en este vecindario. Y muchas familias de alto patrimonio pueden ver el atractivo de vivir en el agua: tiene un encanto que mucha gente aprecia.

Claramente, las comisiones en las casas flotantes tienen el potencial de ser lucrativas. Un agente inmobiliario encargado de un área que tiene exposición frente al mar puede proponer casas flotantes a clientes que de otra manera no podrían permitirse vivir en los vecindarios. O bien, el agente puede ofrecer casas flotantes de lujo como alternativa con cachet a las familias que buscan una casa de lujo.

El agente inmobiliario tiene que aprender un poco sobre los diferentes tipos de casas flotantes y el aspecto técnico de la vida en el agua: hay algunas cuestiones legales relacionadas con el amarre y el mantenimiento que el agente debería asumir. Trabajar con una empresa especializada como Boatshed sería útil. agentes para conocer el área.

Al principio, puede parecer extraño para un agente inmobiliario ofrecer casas flotantes a los consumidores que buscan una casa. Pero a medida que se acostumbren a la propuesta de valor, que pueden ofrecerles a los clientes mucho más por un precio menor, deberían convertirse en expertos en la venta de casas flotantes y casas.

Los agentes inmobiliarios que trabajan con Boatshed pueden aprovechar la tecnología de vanguardia de Boatshed para encontrar compradores, al tiempo que ganan comisiones sustanciales. Boatshed vende barcos más rápido que otros intermediarios, y esas habilidades funcionan igual de bien con las casas en el agua. Póngase en contacto con Boatshed aquí si desea obtener más información.